受疫情影響,更是出于對自身健康和安全的考慮,今年的出行方式結構發生了巨大的改變,“一人一車 安心出行”成為了新的潮流,兩輪電動車行業迎來了新的風口。而在全面復工復產的浪潮下,新的增長契機降臨,整個電動兩輪車行業的銷售態勢良好。
7月6日,中央電視臺經濟頻道(CCTV-2)王牌節目《正點財經》針對電動車產業鏈進行了一次全面的調研報道。
節目中還特別提到,雅迪電動車表現亮眼,抓住了涌現出的行業新契機,一舉成為了本次兩輪電動車行業銷量增長的龍頭企業,銷量在3月份以后獲得了井噴式增長,增長幅度超過50%,四五月份單月銷量更是連續突破百萬臺。
同時,雅迪在資本市場上的表現也不落人后。7月8日,雅迪控股漲幅明顯,股價再創新高,盤中報7.44港元,總市值成功突破200億港元大關。
銷量暴漲引來官方點贊,股價也一路增長迅猛,市值還一度突破了200億港元大關,雅迪到底是怎么做到的?
近日,剛剛結束的雅迪717騎行節給了筆者一個接近完美的答案。
7月17日,雅迪在位于江蘇無錫的集團總部舉辦了新一年度的傳統騎行節活動。
據了解,雅迪的717騎行節由來已久,從2017年起已成功舉辦三屆。作為雅迪電動車重點品牌活動之一,717騎行節成為了雅迪的傳統IP,也是同用戶之間的有效溝通、踐行落實安全騎行理念、倡導“安全騎行”生活方式的重要平臺。
為了積極響應和助力落實“一盔一帶”政策的號召、倡導“安全騎行”的健康生活方式,雅迪將本次717騎行節直播夜活動的主題定為“乘風破浪,幸盔有你”,萬家門店齊上陣,在全國范圍內開展騎游活動。
啟幕現場,雅迪集團高層和“安全騎行大使”王耀慶先生都圍繞“一盔一帶”政策和安全騎行等相關話題,發表了觀點。
在接下來的直播夜活動中,雅迪集團高管更是攜手“安全騎行大使”王耀慶先生一起,借助直播等新營銷方式,疊加明星大使和人氣網紅的雙重流量,將“安全騎行”的理念送達給了更深更廣的用戶群體。
筆者認為,本次717騎行節直播夜活動的圓滿落幕,不僅僅是一種對自身傳統騎行節IP的延續和傳承,更是雅迪作為行業頭部品牌主動挑起社會責任的重要體現。
01
行業新契機,市場前景巨大
分析一個品牌的核心驅動力總躲不過行業分析,因此筆者首先來說說,電動車行業的發展新時機。
就在今年,兩輪電動車行業迎來了最好的“春天”。
其一,“安全出行”創造的新需求拉升作用巨大。疫情的全球性蔓延,使得“安全出行”成為消費者面臨的巨大難題,而兩輪電動車的“一人一車”構造就注定了它是“安全出行”的最佳解決方案。需求決定市場,國內國際的用車需求的激增讓行業迎來了新一波的發展契機。
雅迪,作為兩輪電動車的行業龍頭,直接受益,需求增量明顯,未來增量可期。
其二,國內電動車新國標政策的正式落地成為一大核心助力。據2019年4月15日正式實施的《電動自行車安全技術規范》(即“新國標”)中的要求,對電單車整車質量、行駛速度、重量、防火等指標做了強制性要求,淘汰了原市場近九成的超標電動車,帶來超標車更新置換的大量需求。2022年有望成為行業的新節點,故而今明兩年將迎來存量市場的瘋狂換購潮,存量換購的市場巨大。
兩相疊加之下,我們可以清楚地看到,電動車行業正在面臨,而且將要面臨的是一個更加龐大的藍海市場,預計每年還將有不少于2500萬的增幅。
而作為行業龍頭的品牌企業,舍雅迪其誰?
02
財務優勢明顯,龍頭地位穩固
行業風口已到,雅迪作為行業龍頭,財務優勢巨大,品牌效應明顯。
雅迪控股是國內唯一在港股上市的電動自行車企業,營收利潤持續增長,2019年業績驚人。據雅迪控股公開財報顯示,截至2019年12月31日止,公司營業收入119.68億元人民幣,同比增長20.7%;歸屬母公司凈利潤5.16億,同比增長19.8%。營業收入連續三年高速度增長,帶動歸屬母公司凈利潤增速增長,并且讓雅迪成為全球首家營收過百億的電動兩輪車企業。
連續三年營收高速增長,行業首位營收破百億,連續三年全球銷量拿下第一,雅迪的行業龍頭地位穩固,品牌優勢在財務指標上較為明顯。
對每個企業來說,核心競爭力是未來業績增長的保證動力。從19年財報來看,雅迪控股集團已從產品到服務全面升級,品牌價值持續提升,龍頭地位穩固,站在行業新風口上,未來增長潛力不容小覷。
03
大膽創新,試水新營銷新零售
面對全面激活的新市場和消費的新需求,雅迪果斷抓住了這個行業新契機,走在了探索行業發展新模式的前列。
3月2日,雅迪天貓旗艦店開啟直播首秀,吸引了20萬網友觀看,互動量突破110萬人次。3月16日,雅迪召開2020春季新品線上發布會,吸引了17萬行業客戶觀看,這也是行業首次通過直播形式召開春季新品發布會。4月30日,無錫市長走進雅迪直播間,現場為雅迪直播帶貨:“養車太貴,走路太累,買輛雅迪,方便實惠!”7月17日,在剛剛結束的騎行直播夜活動里,直播累計觀看量突破了3900萬,抖音上更是熱度滿滿,雅迪關于#乘風破浪幸盔有你#相關話題的抖音播放量目前已達到7.6億次,成功觸及到了更深層次更廣大的用戶群體,有望為下半年的銷量增長、市值突破帶來新的動力。
04
行業領先的護城河優勢,雅迪未來可期
厚積薄發,沒有一個品牌能無緣無故登頂。筆者堅持認為,雅迪能連續多年取得行業領先地位的最大原因還是在于自身。
20多年來的兢兢業業,20多年來對品質和創新的不懈堅持,20多年來的研發投入,共同構成了雅迪最大的核心驅動力。
其中,無論是對品質和創新的重視,還是對產品、服務、品牌的堅持,以及對行業新機會的把握,還有對營銷新方式的大膽嘗試,都一次次讓雅迪成功把握住了行業的脈搏。而在電動車核心零配件方面的研究投入,又讓品牌自身構建起行業領先級別的護城河優勢,成功贏得了海內外消費者的認可。