10月15日，第136屆廣交會拉開序幕，江蘇交易團(tuán)2976家企業(yè)參展，數(shù)量再創(chuàng)新高，民營企業(yè)占比九成。場館內(nèi)，江蘇企業(yè)紛紛拿出最新研發(fā)、最新上線的“看家產(chǎn)品”，打開“朋友圈”、刷新“訂單量”，合作洽談的同時(shí)也擦亮了“江蘇制造”品牌。

廣交會是外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，從江蘇企業(yè)展出產(chǎn)品的“含金量”中，江蘇外貿(mào)人洽談的“熱力值”里，足以窺得江蘇外貿(mào)的上揚(yáng)態(tài)勢和滿滿信心。前8月江蘇貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長8.5%，高于全國2.5個百分點(diǎn)，高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的出口增速明顯，引領(lǐng)江蘇外貿(mào)出口向“綠”向“新”，而綠色化、智能化也成為此次“江蘇展品”的最大亮點(diǎn)。

“上新”迎客，期待值拉滿

“我總能在這里發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，還能在與合作伙伴的交流中，得到很多行業(yè)新靈感。”法國客商納塔莉從1995年參加廣交會，幾乎屆屆不落。廣交會既是對外貿(mào)易的窗口，也是全球經(jīng)濟(jì)的盛宴。展會上新意滿滿，產(chǎn)品、企業(yè)、技術(shù)，都在“上新”，各國客商的交流中，“生意經(jīng)”也在“更新”。

不少江蘇企業(yè)會將最新上架的“拳頭產(chǎn)品”帶進(jìn)會場首發(fā)首秀。走進(jìn)科技成果互動展區(qū)，一股濃郁的咖啡奶香味撲面而來，咖啡機(jī)器人忙著“接單”。你只需要在機(jī)器外置平板上，一鍵選擇自己喜歡的口味，一分鐘內(nèi)，機(jī)器手臂就能“端”出一杯熱騰騰的咖啡。這是南京企業(yè)集萃智造今年研發(fā)的新產(chǎn)品，這款占地不到一平方米的機(jī)器，滿足多元化的消費(fèi)需求，啟發(fā)了商業(yè)新模式。

“今年是我們第一年參與廣交會，也是我們產(chǎn)品銷向海外的第一步。”展會負(fù)責(zé)人蘆玲玲說，廣交會展位一直是“一位難求”，該企業(yè)剛剛?cè)脒x第六批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，因此得到商務(wù)部門的政策支持，才開啟了廣交之旅。她期待著，此行能為企業(yè)打開歐美、中東市場，也希望在國際市場的競爭中啟迪研發(fā)新方向。

“老廣交”江蘇省蘇豪控股集團(tuán)有限公司今年的展位有了新變化，出現(xiàn)在跨境電商和海外倉展區(qū)，凸顯了從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向新業(yè)態(tài)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。“我們正在探索‘中歐班列+海外倉’‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’等外貿(mào)新模式。”公司副總裁丁海說。

一款智能料理機(jī)，能讓中餐輕松“走遍”世界。蘇州企業(yè)科沃斯展出的“智能料理機(jī)食萬”通過軟件算法及智能硬件的創(chuàng)新，疊加AI垂域大模型技術(shù)加持，能讓傳統(tǒng)中餐標(biāo)準(zhǔn)化，自動烹飪出上千道美味佳肴，還能兼顧個性化、健康化的飲食需求。“相信這款產(chǎn)品也將為全球喜好中餐的消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)和享受。”科沃斯公關(guān)總監(jiān)馬憲彬表示，在蘇州海關(guān)推薦下，企業(yè)每年都會參加廣交會，將自主研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的一流技術(shù)和產(chǎn)品帶到現(xiàn)場，依托廣交會機(jī)遇搶抓海外訂單。

“破圈”突圍，架貿(mào)易之橋

廣交會是一座“貿(mào)易之橋”，隨著數(shù)字服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，這座“橋”開始從線下邁向云端，引領(lǐng)更多外貿(mào)企業(yè)破圈、突圍，踏上新的“出海記”。

線下，海外客商熱情洽談尋找商機(jī)；線上，直播間專業(yè)買家不斷涌入。本屆廣交會的一大亮點(diǎn)，在于開啟了線上直播，首日國際站線上展會有近10萬全球海外采購商活躍在線上。

本屆廣交會，江蘇企業(yè)焦點(diǎn)科技攜手廣交會組委會舉辦了“同步廣交會，環(huán)球享商機(jī)”線上活動，為中國供應(yīng)商提高獲客效率，推動商機(jī)達(dá)成。其中，面向國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的“中國制造在廣交·直播逛展”活動，圍繞消費(fèi)電子、家用電器、新能源車、工業(yè)自動化設(shè)備、通用機(jī)械等行業(yè)，為各地供應(yīng)商們帶來三到五場的沉浸式直播逛展體驗(yàn)。“我們也在廣交會上亮相了全新產(chǎn)品，它以人工智能代理的形式，為全球分銷商和跨境電商賣家解決選品、貨源查找、店鋪運(yùn)營等多方面難題，讓跨境電商從業(yè)者運(yùn)用AI技術(shù)優(yōu)化傳統(tǒng)工作方式。”焦點(diǎn)科技AI事業(yè)部總經(jīng)理盧頤介紹。

“優(yōu)化線上平臺功能，推出了廣交會App，展客雙方通過手機(jī)就可以訪問線上平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下統(tǒng)一認(rèn)證、一站式開店、一鍵查找商品、規(guī)劃采購行程。”蘇豪弘業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理陳長理表示，“在線”功能讓人感受到貿(mào)易新氣象，既有不遠(yuǎn)萬里在現(xiàn)場“面對面”談生意的新客戶，也方便了一些已經(jīng)建立了穩(wěn)定合作關(guān)系，隔空了解新品的老客戶直接“下單”。本屆廣交會上，蘇豪弘業(yè)還專門聚焦“一帶一路”共建國家市場需求開發(fā)出一系列輕工工藝新品。據(jù)悉，本屆廣交會，來自“一帶一路”共建國家的境外采購商占比高達(dá)75.7%。

為更大力度支持南京企業(yè)“掘金”廣交會，提高交易成效，南京市交易團(tuán)線上線下“雙管”齊下。一方面幫助指導(dǎo)企業(yè)用好用足廣交會線上平臺，進(jìn)行產(chǎn)品展示、企業(yè)宣傳和聯(lián)系客戶，并通過線下展會促成實(shí)際訂單；另一方面，積極對接境外采購團(tuán)組，收集采購需求，及時(shí)推薦給參展企業(yè)，助力企業(yè)獲得更多貿(mào)易資源和交易信息。

為積極承接廣交會溢出效應(yīng)，蘇州海關(guān)聚焦企業(yè)需求，組織業(yè)務(wù)專家“線上線下”開展重點(diǎn)宣貫，介紹廣交會相關(guān)政策及參會流程，搜集整理相關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)最新要求，根據(jù)不同國家和地區(qū)客戶需求進(jìn)行梳理，及時(shí)于線上輔導(dǎo)、提示企業(yè)洽談相關(guān)業(yè)務(wù)。

“廣交”朋友，赴開放之約

展示、洽談、下單……廣交會剛剛啟幕，已有不少江蘇企業(yè)拿到了訂單，擴(kuò)大了貿(mào)易“朋友圈”，取得了實(shí)實(shí)在在的收獲。

“目前我們已收獲約70萬美金的意向訂單，我感覺本屆廣交會的客流明顯增多，但競爭也更加激烈。”作為連續(xù)21年參展的“老廣交”，江陰企業(yè)江蘇鋒菱超硬工具有限公司一如既往地前往廣交會“掘金”。總經(jīng)理莊政偉介紹，此次參展公司共設(shè)立四個攤位，帶來30多款專利產(chǎn)品，主要集中在精密超硬工具領(lǐng)域，包括金剛石和硬質(zhì)合金制成的精密加工工具。“公司的產(chǎn)品90%以上出口海外，主要市場包括歐洲、美國、日本和東南亞，企業(yè)看好精密加工工具在光學(xué)、芯片和新能源等領(lǐng)域的應(yīng)用前景，并計(jì)劃今年底在美國設(shè)立分廠，進(jìn)一步拓展國際市場。”

“我們做安全件的推廣不如快消品容易，但廣交會為公司提供了向國際客商展示產(chǎn)品優(yōu)勢的機(jī)會，這兩天已有不少俄羅斯、中東地區(qū)的汽車整車客戶前來咨詢。”國家級專精特新“小巨人”企業(yè)南京利德東方橡塑科技有限公司副總經(jīng)理徐潔告訴記者，本次參會展出了汽車制動管、空調(diào)管、安全氣囊等核心產(chǎn)品。得益于國家新能源發(fā)展戰(zhàn)略的機(jī)遇，公司前9個月的營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了16%的增長。“這次參會希望與更多的主機(jī)廠進(jìn)行配套合作，同時(shí)在售后市場提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以推動中國品牌在國際市場上擁有更強(qiáng)的話語權(quán)。”

常州新能源產(chǎn)業(yè)集聚度位居全國第五，本屆廣交會，常州在新能源、新能源汽車展區(qū)也積極爭取了20多個展位。“以往，我們的海外市場主要是歐洲，公司每年都會參加意大利米蘭摩托車及兩輪車展。今年，我們希望重點(diǎn)開拓亞非拉市場，這也是公司此次參加廣交會的主要目標(biāo)。”常州浩萬新能源科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，在廣交會上重點(diǎn)展示兩款電動摩托車車型，分別是該公司綠色能源領(lǐng)域的經(jīng)典產(chǎn)品和新產(chǎn)品，“這兩款車型不僅代表著Horwin品牌對創(chuàng)新和綠色出行的探索，也展示了公司對未來出行方式的愿景”。（王夢然 林杉）